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三年迭代三次 这颗“花生”就这样一柱“擎”天
时间:2018-12-06 来源:商界杂志 浏览:122

天下之道,唯快不破。


当你具备抓住机遇的速度,危机也会变成先机。在这方面,擎朗智能CEO李通就亲自出场,生动演绎了一把。


2010年,李通在上海一间1室2厅的毛坯房里创建了擎朗。彼时人工智能在国内还未被普遍看好。没有资本的铺路,即使脑子里有“天马行空”的技术,也无法轻易将产品落地。于是李通等4个人凑了20万,用于研发机器人,以售卖为主赚钱,维持公司的基本运作。


李通用“拮据”来概括那段时光。为了争分夺秒地做好项目,团队可以3个星期不出实验室。扎实的技术、愿拼的狠劲儿为他们赢得好评,客户连连称赞,表示机器人的运行时长、运作能力都远超他们的预期。


2015年,人工智能大潮奔袭而来,国内很多机器人研发公司纷纷入局,行业井喷式发展。然而,由于机器人成本高、资金回笼慢,每三年就要消失一波被智能浪潮裹挟而前的企业。


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花生机器人


而擎朗踽踽前行,以宿命般的坚决对抗这万物急遽前奔的时代。急速转型、自主迭代,2016年,擎朗智能宣布完成数千万A轮融资,投资方为云启资本和松禾资本。李通表示,目前,擎朗已完全实现收支平衡,盈利主要来自于智能机器人的出售和租赁。


2018年,由《互联网周刊》与eNet研究院联合发布的“人工智能企业100强”榜单正式揭晓,擎朗智能入选该榜单。


擎朗为何能够一柱“擎”天,李通向商界新媒体记者总结了三个方面原因——


兴趣使然 技术为王


李通说:“我们不是一家被资本催生的企业。”


世界上就是有一群人,将兴趣化为工作,投入毕生全部的热爱。16年前,在华中科技大学念书的李通与一批同学,加入了他在启明学院召集的机器人项目。


加入项目小组的同学并非全部都是“嫡系”,有学生命科学的,有学电气的,还有学机械和自动化的。他们成绩斐然,做出了很多项目:重型机械机器人、排爆机器人……还参加过全国挑战杯、Robcup机器人等大赛,一路过关斩将,“现在,我们有6个全国一等奖。”李通说。


出于对机器人共同的兴趣,他们聚集在了一起。也是出于兴趣,让李通从微软亚研离职,回归初心,和当初项目组里的兄弟,创立擎朗智能。


团队强大的研发实力与扎实的技术水准,让擎朗可以如同一台“永动机”般产出不竭的创意。扫地机器人、交流机器人、教育机器人……2014年,李通确定了擎朗的未来研发方向:商用服务机器人,主攻无人配送方向。他介绍道:“核心就是‘移动’,代替人们在一些服务中的跑走能力。”


为了攻克这一难关,擎朗智能通过控制技术成本来实现,自主研发并迭代了多代激光雷达传感器与三维感知检测技术。


技术的成熟带来的是双倍产品优势。2016年的儿童节,擎朗机器人落地上海凯德龙之梦,开始试运行。李通透露,擎朗的A轮融资也要多亏这些机器人“实习生”们。当时,云启资本的投资人正好在星巴克里谈项目,一抬头,擎朗机器人正巧闯入了他们的视线。


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产品迭代 对标商用


公司的核心产品——“三代目”花生机器人的诞生不可谓是一帆风顺。


擎朗生产的服务机器人装配的是磁性导航,落地后发现弊端重重。李通说:“在商超、餐厅、酒店等复杂环境中,为它铺设轨道,否则无法实现灵活的自主避让。”


于是装配了激光导航,实现无轨运行,并采用了当时非常时髦的流线型设计。产品完成后,虽然在国外市场广受好评,国内反馈却不尽人意。“中国人讲究温情。”


有了前面的铺垫,擎朗的研发团队变得更细致、更谨慎。例如,怎样判定机器人的宽度与高度?李通举例,在一条走廊上,需要让两台机器人同时通过。设定普通走廊为1.5米宽,除去机器人与墙壁的距离、机器人之间的距离,推出机器人宽度应在0.5米左右。


“运行环境、用户体验决定了机器人的设计。”花生机器人在沿用流线型造型的基础上,整体设计得更为Q萌可爱,因为产品圆滚滚,所以李通敲定“就叫花生”。“在一些大众场所,如餐厅、酒店等,会有很多小孩子。从美观角度出发,外形也就偏向圆润,人与机器人接触时,也更有亲近感。”李通说。


花生机器人的架构、核心器件,包括复合型激光雷达传感器均由擎朗自主研发,而其他公司往往依赖于进口元器件。李通说:“国内很多机器人公司没有掌握核心技术,元器件依赖进口,这样的创业公司很危险。”



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渠道下沉 线上量产


市场份额的不断增高为擎朗打开了一扇需求之门,技术研发必定是场景化落地。2016年6月1日,擎朗正式将花生机器人投入商业试运行,反响火爆。


和丰收日大酒店的合作就是一个典型的例子,花生机器人“入职上岗”短短一个月,丰收日在大众点评的好评率翻番,“这机器人太能干了!”、“不仅会上菜,还有喜怒哀乐的表情,可爱。”、“它居然不会迷路,好神奇。”……


李通现场算了笔帐,以上海为例,餐厅服务生一个月6000元,包吃住、缴纳社保,由于对劳动技巧要求不高,人员流动率非常高,加之人力成本的持续上涨,很多餐厅、酒店无法招到员工。


而一台花生机器人的出租费用为99元/天,一个月不到3千块,不用包食宿、缴纳社保,7天全勤,每天可持续工作10小时以上。


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商机不可错失,李通带领团队着手为花生机器人建设大规模产线,团队不断检测、改进包括结构的可生产性,电子线路的可靠性、稳定性,软件的稳定性以及解决运输过程中的震动,甚至外观包装等问题。2018年初,花生机器人实现流水线量产。


今年6月份,花生机器人正式“入职”海底捞,替人“跑腿儿”提升餐厅服务效率。未来是否会继续布局商业服务场景?李通表示依旧会:“落地—推广—普及,我们继续要做的,就是逐渐让机器人成为普通大众日常生活的一部分,而不是各大场会、场景中的亮眼噱头。”


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