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在海底捞跑通商业模型,「擎朗智能」还想在医院、外卖、安保行业应聘
时间:2018-11-01 来源:36氪 浏览:215

受访人:擎朗智能CEO李通

36氪此前报道:《专注服务机器人领域,「擎朗」认为机器换人的时代已到


Q1、2018年 ,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

2018年上半年,擎朗建成了Peanut无人配送机器人的生产流水线,Peanut开始全面铺货。单台Peanut无人配送机器人已经在实际环境中持续运行了2年,单台累计运行了近4000公里。

Peanut在餐厅跑通了商业模型,无人配送机器人替代人,历史上第一次“账算的过来”。Peanut进入海底捞餐厅服务,单台平均每天运行140次,运送280个托盘,远超出人工运送200个托盘的工作量。而花费只需要99一天,只要人力成本的一半。

产品在国内已经进入二十多个省、五十几个城市、数百家机构场所,也远销海外,包括泰国、新加坡、加拿大等。

目前,擎朗机器人已经与海底捞集团、上海重庆高老九、辣府火锅、上海辛香汇、日上免税店、上海凯德龙之梦商场、上海长泰广场、广州百信广场、杭州银泰广场等等达成合作。


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花生家族


Q2、2019年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

2018是AI落地年,2019年,即使AI普及年。

Peanut系列无人配送机器人要加速普及步伐,到2019年底要做到无人配送机器人出货量全球第一。

KEENON无人配送机器人还会在不同行业去“应聘”,完成不同的工作,除了在餐厅传菜、在酒店送物;还会进入医院送药、在CBD送快递/外卖、保安巡检等等。

团队,全球范围内建立销售体系和技术支持团队。


Q3、2018年,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

科沃斯上市

Rethink/Jibo倒闭


Q4、2019年,最关注的行业大件事有哪些?

无人配送机器人实际落地案例;

阿里、美团、京东各巨头在无人配送机器人的相关政策以及投入力度。


Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

我们处于ToB的商用机器人方向,核心是在服务业用移动来替代跑腿的劳动力。量变已经到了质变的阶段,历史上第一次,这个账已经算的过来了。2019年是无人配送机器人普及的一年,市场中真实运行的无人配送机器人数量会快速增长。资本对无人配送普及Timing的争论会结束,巨头会对这个领域的政策会调整,加大投入和争抢普及。


Q6、2019年,公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局?

2019年,真实能落地的无人配送机器人并不多,但因为有的玩家已经开始落地普及,所以会引起新一轮行业热点投入,包括参与的玩家和资本。

在室内无人配送机器人这一赛道,玩家会越来越多,竞争越来越激烈,那么什么才是评判机器人企业竞争力的标准呢?首先,机器人作为一个技术驱动型的产业,技术端的优势无疑是核心所在,但现阶段,比如激光雷达、机器视觉、深度视觉、声纳及SLAM等核心技术均是机器人落地的必备技术,那么对这些技术的融合能力则是形成核心竞争力的体现。

现阶段,服务机器人市场的竞争力更应该看量产能力,也是抢占市场获得头部效应的关键。擎朗智能花生机器人系列能够以高性价比供企业使用,得益于擎朗具备的一整套完整的供应链,可实现大规模量产,降低生产成本,同时,擎朗智能自主研发生产销售于一体,省去中间所有赚差价环节;所有种类的机器人都采用通用底盘,降低了机器人开发的难度,加速了开发周期,为量产提供可能性。

Q7、2019年,公司是否会有一些里程碑节点?

2019年,擎朗给自己设立了一个里程碑,就是要实现室内无人配送机器人出货量全球第一,而且比第二名有较大的提升。如果能做到这个里程碑,目的是,用数量给大家证明无人配送机器人普及Timing已到。要达到这个里程碑,需要健全全球销售网络和技术服务网络。

Q8、2019年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场?


2019年,这个赛道上的公司,在抢普及的机器人的数量,当每一家在外面实际运行的机器人的数量达到一定的数量级,比如1万台,这个数据就意味着第一梯队真正和后续梯队真正拉开差距。


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